Black Friday 2025: um ensaio para o novo varejo da Reforma Tributária

A Black Friday de 2025, marcada para o dia 28 de novembro, promete movimentar o varejo nacional, especialmente nos setores de eletrônicos, vestuário, calçados e acessórios. Mas, neste ano, o evento vai muito além das promoções: será o primeiro grande ensaio do varejo dentro do novo ambiente fiscal criado pela Reforma Tributária.

De acordo com reportagem publicada pela Contábeis em 27/10/2025, o planejamento fiscal e contábil precisa começar agora. E não apenas para lidar com o aumento de volume e faturamento, mas para entender como as novas regras do IBS (Imposto sobre Bens e Serviços) e da CBS (Contribuição sobre Bens e Serviços), instituídas pela Emenda Constitucional 132/2023 e regulamentadas pela Lei Complementar 214/2025, vão transformar a forma de emitir notas, tributar operações e apurar margens.

Em outras palavras, a Black Friday 2025 será o primeiro aquecimento para um novo modelo de varejo mais digital, integrado e fiscalmente transparente.

1. O novo cenário: mais vendas, mais dados, mais atenção

A Contábeis destacou que o aumento de vendas durante a Black Friday intensifica o risco de inconsistências fiscais. Descontos agressivos, devoluções, cashback e promoções cruzadas exigem controle absoluto das notas fiscais e dos cadastros.

E com o avanço da Reforma, esses processos passam a ter reflexos diretos na geração de crédito e na precificação.

Mesmo que a CBS e o IBS ainda estejam em fase de transição, as empresas já devem se preparar para:

• Emitir NF-e e NFC-e compatíveis com os novos leiautes das Notas Técnicas 2025.002 e 004

• Revisar cadastros de NCM e regimes tributários

• Parametrizar seus ERPs (SAP, B1, TOTVS) para campos de crédito e débito financeiro

• Treinar equipes para lidar com o novo conceito de crédito integral e split payment

2. Como será a Black Friday na era da Reforma

Em 2026, as notas fiscais começam a incluir os campos de IBS e CBS, e em 2027 as alíquotas entram em vigor gradualmente. Mas o aprendizado começa agora.

A Black Friday 2025 mostrará quais empresas já estão preparadas para vender com inteligência tributária e quais ainda dependem de ajustes manuais, cadastros inconsistentes e processos lentos.

Empresas que já simulam cenários com IBS e CBS terão vantagens como:

• Prever o impacto tributário sobre cada categoria de produto

• Ajustar margens antes do pico de vendas

• Evitar erros que comprometam o crédito do cliente ou do próprio fornecedor

• Integrar informações fiscais e contábeis em tempo real

3. Por que antecipar a adaptação é estratégico

A transição para o novo modelo de IVA brasileiro não é apenas técnica, é também financeira.

A partir de 2026, as empresas precisarão lidar com recolhimento automático de tributos (split payment) e crédito financeiro pleno, o que muda totalmente o fluxo de caixa. Quem vender muito, mas não tiver controle sobre seus dados e tributos, pode ver o lucro desaparecer.

Antecipar a adequação fiscal antes da Black Friday é, portanto, uma decisão estratégica: não apenas para garantir conformidade, mas para testar os sistemas, treinar equipes e ajustar processos em um momento de alto volume, antes que o novo regime se torne obrigatório.

4. O diferencial será de quem se preparar agora

A Black Friday 2025 será o primeiro grande teste de maturidade tributária do varejo. Empresas que entenderem o papel da Reforma e utilizarem tecnologia para cruzar dados, calcular créditos e ajustar preços estarão um passo à frente quando as mudanças entrarem em vigor oficialmente.

Na PriceTax, ajudamos empresas a transformar essa transição em vantagem competitiva, com:

• Simulações de impacto da Reforma Tributária no fluxo de caixa e precificação

• Adequação tecnológica de ERPs (SAP, B1, TOTVS) aos novos leiautes fiscais

• Treinamentos e workshops interdepartamentais para equipes de vendas, contabilidade, financeiro e compras

• Governança fiscal integrada, com base nas normas da Lei Complementar 214/2025 e nas Notas Técnicas 2025.002 e 004

Planejar a Black Friday 2025 é planejar o futuro da sua empresa no novo sistema tributário.

PriceTax — o X da questão.